C’est un métier passionnant !
Il demande autant d’écoute que de rigueur.
Cerise sur le gâteau : non seulement il est transversal, mais en plus il est transversal sur deux, voire trois, entreprises !
En effet, le Consultant en M&A intervient sur l’acquéreur, mais également sur la cible, et éventuellement sur l’entité résultante.
Comme d’habitude, nous ne parlons là ni de Finance ni de Ressources Humaines, domaines qui sont par ailleurs l’apanage de spécialistes.
Le Consultant en FUSACQ assiste l’acquéreur afin qu’il se prépare au mieux à l’opération de croissance externe.
Cela demande de nombreuses compétences...
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Par L.M.
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De nos jours, le SI prend logiquement de plus en plus d’importance dans nos PME.
Le négliger lors de la phase préparatoire d’un M&A serait donc très risqué.
Comme d’habitude, commençons par nous pencher sur la problématique des indicateurs du SI.
En tant que Dirigeant, je n’ai pas nécessairement besoin qu’ils me soient communiqués, si les bonnes décisions sont prises par les hommes de l’art. Néanmoins, il est impératif que ces indicateurs
existent.
Il faut notamment un indicateur qui porte sur la stabilité du SI. C’est l’un de ceux qui vont permettre de piloter efficacement la FUSACQ. En effet, si le taux d’incidents augmente et se
maintient à un niveau élevé, alors il y a un problème de fond qu’il faut résoudre au plus vite. Il faut donc également déterminer ce qu’est un taux d’incidents acceptable.
Un autre point très important : je vais nécessairement devoir procéder à des consolidations (compta, base clients, etc…). Or les codifications (code client par exemple) vont non seulement
présenter des collisions, mais également être sans doute de formats hétérogènes. Comment vais-je faire ?
Je dois donc budgéter ces projets qui peuvent présenter un coût non négligeable (plusieurs centaines de k€), en n’oubliant pas que je vais avoir une phase de contrôle qui va immobiliser certains
de mes collaborateurs pour la vérification. Et ce budget sera intégré à celui de la M&A, donc j’aurais moins de surprises douloureuses lors de la mise en œuvre.
En ce qui concerne les outils, il en existe un certain nombre en open-source, donc gratuits, qui peuvent vous faciliter la tâche.
Mais surtout…
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L'autre jour, lors d'une réunion sur notre approche des FUSACQ, nous étions 5 autour de la table, à débattre. Et brusquement, je me suis rendu compte que notre
expertise combinée représentait bien plus d'un siècle de pratique...
Ce n'est pas forcément le cas de tous les Cabinets de Conseil ni de toutes les Sociétés de Service (lire).
Par L.M.
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Une étude très intéressante sur le marché des FUSACQ en 2009/20010: Ici
En résumé, 62% des acquéreurs potentiels sont prêts à effectuer une M&A en 2009, et 34% de ceux-ci envisagent l'acquisition d'un concurrent en difficulté.
Attention, le document se focalise sur les Grandes Entreprises.
Il est cependant utile à lire.
Par L.M.
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LONDRES, 27 mars (Reuters) - Les volumes de transactions de fusions-acquisitions (M&A) ont chuté d'un tiers dans le monde au premier trimestre, la crise financière ayant contrecarré de nombreux
projets et paralysé les sociétés privées d'investissement à l'origine de nombreuses opérations.
Selon des données publiées par Thomson Reuters vendredi, l'activité du secteur n'a jamais été aussi faible au premier trimestre depuis six ans en dépit de plusieurs sauvetages de banques et de
deux méga-fusions dans le secteur pharmaceutique représentant un montant total de 110 milliards de dollars (81,2 milliards d'euros), soit un quart de la valeur en dollar de l'ensemble des
transactions.
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Par L.M.
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