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12 août 2010 4 12 /08 /août /2010 13:53

Cette fois-ci, je vais prendre un exemple concret.

Deux Entreprises (A et B) décident de fusionner. Elles exercent le même métier, à savoir la fourniture et la livraison de consommables informatiques (ramettes de papier, toner, etc…). La seule différence réside dans leur clientèle cible : A distribue aux particuliers, professions libérales et commerçants, alors que B cible les TPE, PME et Grands Comptes.
Ces deux Entreprises sont donc parfaitement complémentaire, et la FUSACQ répond à une stratégie d’élargissement de marché. La stratégie opérationnelle de M&A retenue est une fusion complète.
Tout est donc juste et parfait.
Ces deux Entreprises ont déjà cartographié leurs processus et leurs SI respectifs.
Dans la suite de cet article, je vais volontairement me focaliser uniquement sur l’Administration des Ventes (AdV) qui fait partie, comme nous le savons tous, du « SI Distribution ».
A l’analyse des cartographies, il n’apparaît aucune différence entre les deux Entreprises, hormis des différences d’outils informatiques d’AdV (progiciels).
L’AdV prend les même informations en entrée et génère également les mêmes informations en sortie que ce soit chez A ou chez B, selon ces cartographies.
En sortie de l’AdV j’ai une information « commande » qui va à la facturation et une information « commande » qui va à la logistique (gestion des stocks, packaging de la commande, routage, livraison, …).
Merveilleux ! Je suis dans le monde d’Alice, et je vais fusionner les SI au prix d’une simple migration de données.
Oui mais non… Si on part comme cela « bille en tête » on court directement à la catastrophe.

 

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  • : Le blog des FUSACQ (FUSACQs ou FUSAQ ou M&A), et de la Gouvernance, par L.M.
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